Si tu empresa se
dedica a las ventas, ya sabes lo importante
que es contar con un sistema que te ayude a llevar un control más óptimo sobre
las ventas de tu empresa, pero no solo eso es lo importante, sino todo lo
que viene detrás de un cierre de venta
exitoso.
Tal vez aún no lo sabes, pero existe un software de CRM que te
puede ayudar a llevar un mejor control de tus ventas, y no necesitas ser una empresa con miles de empleados para poder contar
con un sistema de este tipo.
Incluso se ha comprobado
que las empresas que utilizan soluciones
CRM generan más oportunidades de venta, agilizando la gestión, con presupuestos actualizados en tiempo
real y procesos de ventas optimizados.
Hoy en día la atención
al cliente se ha convertido en algo primordial, y en un desafío para muchas empresas, ya que
debes dar un adecuado seguimiento a tu
prospección o tendrás más contactos
que pierden el interés que clientes
potenciales, pero no te angusties, te explicaremos paso a paso.
Algo muy importante es que, si tu empresa cuenta con un sistema que te ayude a llevar un control
óptimo de tus ventas, hará que tu tiempo sea mejor aprovechado, además de
que tendrás el tiempo para fijar nuevas estrategias
que te harán vender más.
Por ello, contar con un embudo de ventas personalizado
(proceso de ventas personalizado), definirá la forma en que una empresa planea y establece procesos
para ponerse en contacto con los diferentes prospectos que lleguen y así lograr el objetivo final,
que podría ser agendar una llamada,
enviar una cotización, una visita al prospecto o muchas otras actividades para cerrar la venta.
Desde BitEvolution
buscamos que hagas que el éxito en las
ventas sea inevitable, con nuestro
CRM, podrás concretar negocios,
dar seguimiento a tus clientes
potenciales, registrar a nuevos contactos,
enviar plantillas de correos, subir fotografías y muchas funciones más que desde cualquier dispositivo con conexión a internet
podrás realizar.
En pocas palabras, tener
una herramienta como un CRM dentro de tu empresa hará que el control de tus ventas sea llevado de
manera sencilla y eficaz, esto debido a que podrás dar seguimiento a tus clientes potenciales, registrarás a nuevos contactos, entre muchas
funciones más.
Algunas estadísticas señalan que el 40% de las oportunidades de negocio se pierden por falta de seguimiento.
Con las integraciones que te permite el CRM, podrás prospectar automáticamente, interactuar con tus clientes y dar un adecuado seguimiento
para cerrar la venta.
Ahora ya te explicamos cómo te podría ayudar el contar con
un Software hecho por expertos para
tus ventas, además, debes saber que el CRM
de BitEvolution es mexicano y
muy fácil de usar, por lo que no
necesitarás de extensas capacitaciones para poder utilizarlo y comenzar a
ver los resultados.
El CRM es una
herramienta muy útil, sin embargo, hay otros puntos que podrías cubrir si
quieres aumentar la productividad de tus
vendedores.
Te compartimos este artículo por si te resulta interesante y
crees que pueda sumar en algo a tu equipo de trabajo: Toma
en cuenta estos tips para ser más productivo.
Los expertos aseguran que existen tres razones fundamentales por las cuales un supervisor de
venta es el responsable de monitorear que las actividades de los vendedores se
realicen de manera efectiva.
1. Los vendedores son
la imagen de tu empresa, recordemos que cuando un cliente se acerca a la
empresa porque quiere comprar un producto o contratar un servicio, a quien
primero verá será al vendedor que le atenderá.
2. El vendedor tiene
la tarea de que los prospectos se conviertan en clientes, toma en cuenta
que si no supervisas su desempeño nunca sabrás si tu equipo podría vender más,
o si tiene algún problema que debas atender para que ellos vendan más.
3. Que tu empresa
cuente con vendedores, es una inversión, por eso si ellos no venden, el
futuro de tu empresa corre un riesgo, y resulta ser de suma importancia que
conozca si están cubriendo todos tus procesos de venta.
En conclusión, debes estar al pendiente de los pasos que
siguen tus vendedores para cerrar una venta, algo que, de hacerse manualmente, te
generaría mucho tiempo y estrés, sin embargo, como te decíamos al comienzo del artículo,
contar con un CRM hará que estos procesos estén más optimizados.
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Por
ejemplo, desde tu CRM podrás asignar a tus vendedores, y a su vez, ellos darán
seguimiento a los prospectos, será entonces que tú, desde cualquier
dispositivo con acceso a internet, podrás monitorear los procesos que están
siguiendo, incluso identificar las deficiencias que podrían tener solución.
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Toda empresa busca contar con un equipo de vendedores que generare excelentes resultados, incluso
solo pensando que al contratar
vendedores los resultados de crecimiento serán inmediatos, y
lamentablemente es el error que comenten
muchos.
El equipo de ventas
necesita capacitación y herramientas
que los ayuden a cumplir los objetivos,
principalmente porque deben cumplir determinadas
metas.
Otros puntos que puedes tomar en cuenta para optimizar a tu
equipo de venta:
1. Reuniones
periódicas, ya sea a la semana o al mes: Es importante reunirte con tu
equipo de venta, para evaluar, segmentar, y analizar los procesos.
2. Analizar los datos
sobre el rendimiento de los vendedores: Para este punto puede resultar muy útil
contar con un CRM, esto debido a que, como ya lo hemos mencionado antes, podrás
hacer que las acciones comerciales queden registradas, organizadas, e impulsadas,
con el fin de estar disponibles para su análisis y seguimiento posterior.
Será en este punto donde a través del CRM de BitEvolution podrás:
Monitorear las ventas en proceso por cada vendedor
Ventas cerradas por cada vendedor
Prospectos ligados a cada vendedor
Porcentaje de crecimiento de ventas por segmento
Ente muchos otros datos que podrás analizar
3. Definir objetivos
y metas a corto y largo plazo: En este punto será donde se deberán
redefinir los objetivos y alinearlos con los objetivos estratégicos, de manera
que sean ambiciosos, aunque alcanzables.
Contáctanos para conocer el software de CRM que
BitEvolution ha desarrollado, incluso puedes solicitar un periodo
de prueba y comenzar a ver los resultados.
